営業を始めた頃、正直めちゃくちゃ怖かった。
声をかけるのも嫌。
商品をすすめるのも嫌。
会社に行くことすら嫌。
最初の2年間は固定給があったので、
今思えば喫茶店でサボりまくっていました（笑）
でも2年で固定給が打ち切られる。
「やばい。」
そこから本気になりました。
学歴もない。
会話もうまくない。
ロープレも苦手。
じゃあ何ができる？
考えた結果、
とりあえず挨拶と回数でした。
何も考えず、ダメ元で声をかけまくる。
最初は無視されるたびに
「人格否定された」と思っていました。
でも人間って不思議で、
だんだん慣れる。
無視されるのが当たり前になる。
そして、立ち止まって話を聞いてくれる人に
本気で感謝するようになった。
そこで気づいた。
営業は才能じゃない。
慣れのゲーム。
うまく話せなくてもいい。
完璧じゃなくていい。
まずは行動して、慣れること。
これが私の営業の原点です。
今はラットレースから抜けるために、新しい挑戦を始めています。
去年とほぼ同じ年収1186万円。
数字だけ見れば、十分ありがたいし、
周りから見れば「順調」なのかもしれない。
でも私は思った。
これって、成長していないってことじゃないのか？と。
私は個人契約が多い営業スタイル。
コツコツ動けば数字は作れる。
でも、今の延長線上にいる限り、
大きな伸びはないのかもしれないとも感じている。
だから今、法人に強くなりたいと思っている。
法人案件を増やせば、
単価も変わるし、世界も変わる。
そのために始めたのが、ゴルフの練習。
正直、営業のためにゴルフ？と思う人もいるかもしれない。
でも社長たちと同じ土俵に立てる環境を作ることは、
立派な戦略だと思っている。
数字は悪くない。
でも、現状維持は後退と同じ。
1186万円で満足するのか、
そこからもう一段上を目指すのか。
私は後者を選びたい。
だからまたコツコツ積み上げる。
営業も、投資も、ゴルフも。
成長していると胸を張って言える自分になるために。
私の営業スタイル。
あまり考えるのは得意ではないし、
順序立てて話すのもかなり苦手。
話してるうちに、自分が何を話したかったか忘れるほど（笑）
会社で山ほどやったロープレも、正直あまり意味を感じませんでした。
ロープレは二の次。
初心者も経験者も、結局は**圧倒的な数（面談数）**だと思っています。
ちなみに私はテレアポもかなり苦手なので、
与えられた企業さんに直接足を運び、
毎日顔を合わせて世間話をし、現地でアポを取るスタイルです。
子どもの頃から順序立てて話すのが苦手だったので、
まずなじみをつくってから話していく、
このやり方が自分には合っていたのだと思います。
それと、最初に出会った上司との相性も良くて、
私の欠点には目をつぶり、
得意なところを伸ばす指導をしてもらえました。
なので、テレアポはほぼせず、
とりあえず現地に足を運び、
そのとき感じたまま話していました。
人それぞれ得意・不得意があるので、
自分に合ったやり方が一番だと思います。
ただ、分母（活動量）を増やすことだけは、
誰にとっても共通して言えることだと思います。
私はこのやり方で10年かかりましたが、
年収1,000万円を達成しました。
昨年度は1,186万円でした。
これからも諦めず、コツコツ続けていきたいと思います。